Вопрос от читателя:
«Здравствуйте! У меня транспортная компания, работаем уже 10 лет. Недавно заметил, что конкуренты подняли цены, и мы, спасая рентабельность, сделали так же. Теперь до меня доходят слухи, что ФАС в 2026 году начала массовые проверки с использованием ИИ и ищет ‘цифровые картели’. Правда ли, что нас могут оштрафовать на огромные суммы просто за то, что цены похожи? Что такое оборотный штраф и как доказать, что мы не сговаривались, если к нам придут с проверкой? Очень боюсь потерять бизнес из-за ошибки.»
Отвечает Андрей Владимирович Малов, Malov & Malov
Антимонопольное законодательство — это та сфера права, где ошибки стоят дороже всего. Буквально. В 2026 году Федеральная антимонопольная служба (ФАС) России вышла на принципиально новый уровень технического оснащения, и методы выявления сговоров стали пугающе эффективными. Если раньше для доказательства сговора требовались «жучки» в переговорных комнатах, то сегодня достаточно анализа больших данных. Давайте разберем эту сложную тему так, чтобы вы понимали логику регулятора и знали, где лежит граница между рыночным поведением и нарушением закона.
Что такое картель в реалиях 2026 года: не только встречи в ресторанах
Для начала нужно четко понимать, что именно закон считает картелем. Это не просто дружба между директорами заводов. Картель — это соглашение между конкурентами (то есть компаниями, работающими на одном товарном рынке), которое приводит или может привести к установлению или поддержанию цен, разделу рынка по территориям или объемам, а также к бойкоту определенных покупателей. Ключевое слово здесь — соглашение.
Однако в 2026 году понятие «соглашение» трактуется максимально широко. ФАС больше не ищет подписанные кровью договоры. Сговором признается переписка в мессенджерах, использование единых алгоритмов ценообразования (так называемые роботы-парсеры, которые автоматически выравнивают ваши цены по конкуренту) и даже молчаливое согласование действий через публичные заявления. Если ваши менеджеры в рабочем чате обсуждают с конкурентами, что «пора бы поднять тарифы на 10%», — для антимонопольной службы это уже «finished crime» (оконченный состав правонарушения).
Оборотные штрафы: почему это смертный приговор для бизнеса
Самый большой страх любого предпринимателя в этой сфере — это не просто штраф, а именно оборотный штраф. Это главное оружие ФАС. В отличие от фиксированных штрафов, которые мы привыкли видеть в административном кодексе за мелкие нарушения, наказание за картель исчисляется в процентах от выручки компании.
Давайте вникнем в механику расчёта. Штраф составляет от 3% до 15% от суммы выручки правонарушителя от реализации товара (работы, услуги), на рынке которого совершено правонарушение. Важно понимать: не от прибыли, а именно от оборота. Для низкомаржинального бизнеса, каким часто является логистика или ритейл, изъятие 15% годового оборота означает неминуемое банкротство. Компании просто нечем платить поставщикам и сотрудникам. Более того, существует и уголовная ответственность по статье 178 УК РФ, которая предусматривает реальные сроки лишения свободы для руководителей, если доход от картеля признан крупным.
Параллельное поведение или сговор: как ФАС видит разницу
Вы задали очень правильный вопрос: «Нас могут оштрафовать просто за то, что цены похожи?». Это тонкий лед. В экономике существует понятие «параллельное поведение». На высококонкурентном рынке цены действительно имеют тенденцию выравниваться. Если дорожает бензин и запчасти, логично, что все транспортные компании поднимут тарифы. Это — экономическая необходимость.
Однако ФАС ищет «необъяснимую синхронность». Если затраты у компаний разные, структура бизнеса разная, но цены меняются копейка в копейку в один и тот же день — это «красный флаг». Чтобы защитить себя, бизнес обязан иметь под каждым повышением цены железное экономическое обоснование. Это не просто слова, это внутренние приказы, расчеты себестоимости, анализ рентабельности. Если вы повысили цену потому, что «сосед повысил», — вы под ударом. Если вы повысили цену, потому что у вас выросли расходы на лизинг на 12%, и это задокументировано — вы в безопасности. Разница в наличии документального или цифрового следа, объясняющего ваши действия без оглядки на конкурента.
Цифровые доказательства и «фактор случайности»
В 2026 году ФАС активно использует систему «Большой цифровой кот» (условное название комплекса программного обеспечения), которая выявляет признаки сговора на электронных торгах и в открытых прайс-листах. Регулятор видит IP-адреса, с которых подаются заявки, анализирует метаданные файлов («Свойства документа»), время создания файлов.
Частая ошибка бизнеса — использование одной инфраструктуры. Если две «конкурирующие» фирмы подают заявки на тендер с одного компьютера или их документы созданы одним и тем же юристом (в свойствах файла стоит одна фамилия) — доказать отсутствие сговора будет практически невозможно. Это признак единого центра принятия решений. Поэтому гигиена цифрового пространства выходит на первый план.
Программа освобождения от ответственности: явка с повинной
Существует важный механизм, о котором юристы обязаны предупреждать. В антимонопольном праве действует «программа смягчения ответственности» (Leniency Program). Её суть жестока, но эффективна: первый участник картеля, который добровольно признается в сговоре и сдаст остальных участников, полностью освобождается от административной ответственности (от того самого оборотного штрафа).
Это создает классическую «дилемму заключенного». Участники сговора никогда не могут доверять друг другу, зная, что любой из них может в любой момент побежать в ФАС, чтобы спасти свой бизнес и потопить партнера. Эта норма разрушила больше картелей, чем любые проверки. Однако признание должно быть подано до того, как ФАС сама узнала о сговоре.
Как выстроить линию защиты
Если к вам уже пришли с проверкой (внеплановые выездные проверки, так называемые «рейды на рассвете»), ваша стратегия должна быть безупречной. Во-первых, сотрудники не должны противодействовать инспекторам — это отдельный штраф. Во-вторых, нельзя удалять файлы и переписку в момент проверки — современные криминалистические методы позволяют это восстановить, а попытка уничтожения трактуется как косвенное доказательство вины.
Защита строится на альтернативном объяснении событий. Мы должны доказать, что поведение компании было обусловлено внешними объективными факторами (рост курса валют, авария на производстве у поставщика, изменение налогового режима). Каждое ваше действие на рынке должно иметь «суверенную» причину, не зависящую от воли конкурентов. Полезно также иметь в компании внедренную систему антимонопольного комплаенса — это комплекс внутренних правил, который показывает регулятору, что компания старается соблюдать закон, а нарушение (если оно было) — это эксцесс исполнителя, а не политика фирмы.
Для более детального понимания того, как формируется доказательная база и какие нюансы учитывают суды при оспаривании решений антимонопольного органа, я рекомендую изучить профильный источник, где разобраны конкретные кейсы и судебная практика последних лет.
Помните, что презумпция невиновности в административных делах работает специфически: бремя доказывания экономической обоснованности ваших цен лежит на вас. ФАС выдвигает гипотезу о сговоре на основе косвенных улик, и разбить эту гипотезу можно только фактами, цифрами и безупречной внутренней документацией.
Советы пользователю, который задал вопрос
Вы находитесь в зоне риска, и ваше беспокойство абсолютно обосновано. Самое опасное сейчас — занимать пассивную позицию в надежде, что «пронесет».
- Проведите внутренний аудит ценообразования. Поднимите все приказы об изменении цен за последние три года. Убедитесь, что к каждому приказу приложена служебная записка с экономическим расчетом. Если таких записок нет — восстановите логику событий и зафиксируйте её хотя бы ретроспективно (в виде аналитической справки).
- Проверьте цифровую гигиену. Убедитесь, что ваши сотрудники не общаются с конкурентами в личных мессенджерах на рабочие темы. Любая шутка про «давай поднимем цены» может быть истолкована против вас. Категорически запретите использование общих IP-адресов или офисной техники с «дружественными» конкурентами.
- Подготовьте сотрудников. Проведите инструктаж: что делать, если пришли инспекторы ФАС. Люди не должны паниковать, пытаться стирать жесткие диски или давать показания без присутствия юриста компании. Их задача — предоставить доступ к документам и позвать руководство.
- Разработайте доказательную базу «самостоятельности». Соберите досье факторов, влияющих на ваше ценообразование, которые уникальны именно для вашего бизнеса (структура кредитного портфеля, специфика автопарка, условия аренды). Это поможет доказать, что вы действовали исходя из своих интересов, а не в унисон с рынком.
