Четыре года назад я открыла шоу-рум итальянской одежды. Я уже давно занимаюсь организацией оптовых закупок. Слежу за рынков готовых изделий. Раньше было трудно: я сама ездила на распродажи, покупала для друзей, знакомых, друзей знакомых.
Сейчас все гораздо проще. Благодаря коммуникациям, я могу заказать закупку одежды русским баерам, которые живут в Италии. Девушки приезжают в шоу-рум, договариваются, могут на месте вызвать меня по видеосвязи и показать изделия. Все происходит в режиме реального времени. Как будто это я в Болонье новые блузки заказываю. Такой подход позволил мне открыть в Рязани свой шоу-рум. Собственно, вместо того, чтобы тратить время и деньги на поездку в Италию, я вложила в обустройство торговой точки.
Шоу-рум для клиента – модное понятие. А продавцу выгодно открыть шоу-рум, так как для него требуется меньше площади, чем для обычногого магазина с витринами, полками и стендами.
У меня есть постоянные клиентки, которых интересуют определенные бренды. Я продаю одежду из Италии среднего класса. Это не бренды с громким мировым именем, не наряды от кутюрье, это изделия фабрик пронто-мода. То есть те, которые идут следом за элитными торговыми марками.
Мои покупательницы знаю, что берут. Кому-то по душе Plums, а кому-то Imperial подавай. Но больше всего у моих клиенток пользуется популярностью бренд Babylon. Это заслуженная классика пронто-моды. Бабилон выпускает все от носков до пуховиков. Модельный ряд обновляется фактически непрерывно. Каждую неделю что-то новенькое.
Многие критики замечают, что у Babylon есть свой стиль. В цветовой гамме и фактурах ткани превалирует игра на контрастах: белый атлас и черное кружево, красный мех и стальная кожа и т.д. Я люблю этот бренд за бесконечное множество вариаций, за безупречный вкус. Одежду Бабилон может носить каждая женщина, они всем к лицу.
Недавно я попробовала сотрудничать с компанией Berezka. Эта компания берется организовать закупку любой одежды среднего класса на территории Италии и доставить груз в Россию. Таких фирм уже целый рынок. Чем отличается Berezka от своих конкурентов –баеры в основном совершают закупки и связываются с транспортными компаниями. Березка берет на себя ответственность за логистику. Я так и не поняла: есть ли у Березки свой транспорт на территории ЕС или нет. Знаю, что есть склады в Римини, С-Петербурге и Москве. Мой груз одежды Babylon был доставлен вовремя. Спасибо Березке.
В следующий раз хочу заказать еще что-нибудь, какой-нибудь новый бренд или мало мне известный. Однозначно Joleen. Это новое имя, которое сравнивают с Plums. У меня много клиенток любят Пламс, пусть порадуются новым свежим вариантам. Посоветуюсь, наверное, с девушкой-баером по поводу малоизвестных марок, вдруг что интересное удастся выловить. Правда жаль будет тратить деньги на груз целиком. Придется искать партнеров. В любом случае, Березка – лучшее баинговое агентство, с которым мне приходилось иметь дело. Вежливые девушки отвечают на телефон, баеры готовы выехать в любой момент и сфотографировать последние товары на распродаже и даже купить что-нибудь.
Надежда Понамарева, 34 года, Москва
